一位獨立職業講師需要的基本思維

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那一天我看到了 Soking 文章寫著:#獨立設計師應該要有的能力,那時候我就想著那獨立講師會有什麼差別嗎?其實我相信是沒什麼差別,我們都是知識經濟下的個體,只是我們切入的點不同而已​

所以對我來說,獨立講師需要有什麼樣的能力呢?​
整體來說,#完成一次獨立獲利的能力:產品設計(課程規劃)、課程文案與行銷到課程教授,最後到社群經營或個人品牌經營,這就是一個獨立講師應該要擁有的能力​

但是你會發現一件事情,#大多數的講師在演進的過程中會遇到的問題是開始慢慢聚焦課程教授這一塊,轉以搭配管理顧問公司的合作接企業內訓的案子,這是因為與企業的人資建立信任需要時間,但是管理顧問公司有既有的通路可以使用,所以就可以協助講師馬上產生訂單​

但是這樣的情況演進下去就會發現,我們已經習慣與管顧合作,因為案量穩定而且逐年增加的情況下,大多數的講師會慢慢的趨向以內訓市場為主,而且案量大的時候你根本也沒時間去做行銷與課程研發了,漸漸變成公開班為輔、單一課程的講師,甚至因為招生行銷的能力退化,而最後壓根不開班了,這是好是壞就見仁見智了。​
#因為管顧的特約講師達到200不是太難的事情

但是我總覺得知識經濟對講師來說是一個大好的環境,我們應該可以有更多的精采,更多元的獲利模式,我覺得職業講師最有趣的地方就是,#你擁有嘗試各種知識經濟商業模式的權利,這本要來經營一家企業才可以體會的,現在一位講師就可以做到了​

線上課程、訂閱制、顧問服務、一對一諮詢、文章訂閱、線下課程、讀書會、Youtube,有太多的商業模式可以經營,幫助我們可以走向更完整的人生,事業、生活與健康的調和,所以真的要我給獨立講師一些建議與條件,我會分享三個方向​

一、不要讓自已的行銷能力退化​
企業就是研發、行銷、財務到售後服務你都要有完整的經驗,不可以偏廢。#最起碼研發與行銷不能停,很多的講師和管顧合作之後就倦怠了(其實我懂在家就有課程很好),所以要是想要增加客量就找更多的管顧合作就好,這樣的行銷太過輕鬆了。​

我從一開始當講師,我合作的管顧公司就很少,一年不超過三家,在2021甚至只和兩家管顧公司合作,所以我三不五時會挑戰一下自我的行銷能力與規劃課程的能力,這樣幾年下來,#隨著招生的失敗次數多了,我的刀也慢慢地鋒利了,2019年我的營收八成管顧提供,到了2021年我轉型成7成自己的公開班,我幾乎已經可以獨立於市場之中。

把自己當一家企業來經營,刀磨久了,能力值就完整的提升了,因為我的行銷也磨了幾年了,#時間對講師來說是很棒的歷練,而你決定在這些時間中顧好那些能力就是一個關鍵的思維,當職業講師五年了,你可能磨練了五年的行銷,你也有可能只行銷了自己一年,那你也就只有那一年的話語權。​​

所以把自己當成一家企業吧!不要讓你的行銷能力退化,畢竟只有不斷的市場交手,#你對於使用者的需求才會有最深刻的洞察與抓住趨勢走向的能力。​

公開班通常是企業內訓毛利的兩倍到三倍,好一點的甚至是十倍,但是關鍵不是價格,#而是你可以快速地買回你自己的時間,讓自己有更多的時間可以規劃自己的生活。​

二、多元商業模式的嘗試​
如同上一段說的,多元的商業模式的嘗試權,就是講師在知識經濟年代最好的優勢,真的要我開菜單出來,我覺得我會先說明幾過往的經驗與大家分享:​

我自己的第一個員工(協助我的課程時程規劃與安排)是從訂閱制來的,台灣的訂閱制平台有兩個:一個是多元服務都可以納入的Pressplay,另一個以寫作為訂閱制的方格子,訂閱制就是每個月平台的金流會從學員的戶頭中固定扣款給你,扣款的費用是根據你的服務種類與你自己的訂價來決定的。這樣的好處是什麼?作為一個獨立講師最關鍵的就是穩定的現金流。​

當你的事業越來越忙的時候,你會發現你需要一個助理,但是一個助理往往就當你是一個菜鳥講師的時候不敢養,導致你永遠都很忙,研發要抓、行銷要跑,還要負責所以所有的行政雜事,所以說真的,能力沒有做到最好的發揮,而會滿足於開發票的過程 XDDDD (對啦~我承認這感覺不錯),但是這樣沒發揮幾年過去,就是一個落差​

所以我的第一個員工就是靠訂閱制養的。穩定的現金流不就是可以抵員工的薪資嗎?但是 你卻可以從那些繁雜的行政中脫身,甚至請助理協助你的部分行銷與社群的經營,這時候你才發現你可以擁有的真正的時間有多少,突然有辦法化零為整,整個核心產出,又提升了。​

很多的決策都會有綜效,但是也只有你開始「營運起」你自己,你才會發現這個綜效。所以我會建議要是有一定經營時間的講師,一定可以嘗試一種商業模式叫做訂閱制!讓你開始用有穩定的現金流與自己的團隊。​

最後就送給大家一個簡單的口訣:短期訂閱制、中期線上課、長期Youtube。就可以快速的增長你的事業價值與自我可以掌控的時間。也就是說,職業講師想要活得好一點,這三種模式起碼運作兩種,要嘛可以穩定現金流,要就是可以創造被動收入與規模化的獲利能力。​


三、一位企業講師離開企業時,他就是一名職業講師了​
剛剛談了那麼多的行銷與商業模式,卻沒談產品研發?這肯定要是被人唸了,但是我只能說當講師還需要人盯產品品質都 Low了,講師的產品品質分為三個區塊:定位、專業與授課技巧,這邊我就不多說,我倒是想要給想要成為企業講師的年輕朋友一個建議,不要太早跳出來當講師,真的。​

你知道大部分的企業講師離開企業成為獨立講師的那個瞬間,他們幾乎就已經是一位職業講師了,頂多教學技巧還不那麼成熟,但是專業的底蘊都是已經打好的,至所以會在最後的建議給這個,就是因為這有個殘酷的現實​

培養一個企業講師的戰場永遠都在企業內部,真正聰明的企業講師都是在企業內部就讓自己成為了職業講師,你很難獨立於企業之後再讓自己成為企業內訓的講師,因為底蘊只有在戰場上才能累積。​

在企業內部成為專業講師,離職後我覺得兩年內花一些費用快速學習授課技巧,你就可以有所成就,但是你要是在能力還不夠的情況下先離職了(建議三年主管經驗,已經講過很多次了),那你要在企業外部培養自己成為企業內訓講師,那我就只能說,十倍辛勞吧,甚至你的天花板就出現了。​

我看過太多講師就是出道太早,所以後五六年都在追趕「企業感」,但是很難追回。前陣子與暢哥的直播中(留言中找連結),我稍微有提到培養自己的企業感的方法,大家要是有興趣的話可以從最後的QA 開始看。​

所以最後對於一位獨立的講師而言,他需要具備什麼能力嗎?​

一、不要讓自已的行銷能力退化​
設計課程與運課技巧是常態​
不要問為何沒研發? 因為研發課程是基本能力​

二、多元商業模式的嘗試
短期訂閱制 穩定的現金流與團隊建置的​
中期線上課 被動收入與 商品化​
長期Youtube 長期大眾市場的曝光​

三、一位企業講師離開企業時,他就是一名職業講師了​
職場是培育講師最棒的戰場,不要輕易離開​

希望這幾點建議,可以對於一些年輕的講師朋友有些參考價值,職業講師是一個很棒的職業,但是成為職業講師的路卻一點也不輕鬆啊 XDDDDD ,我常說職業講師就是那種就算把路都幫你規畫好了,走起來也都不輕鬆的職業。

​希望這些分享可以給年輕的講師一些參考

常常吃別人餵的食物
就會忘記了捕獵的技巧 XD

陪伴式講師訓》全台灣年輕講師的必經之路,它將改變你的講師營運思維與策略思維。

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孫治華的商業思維、策略與營運觀察

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