『太棒了,今天是一本好書、搭配一場絕佳的商業演講,一個創業家卻專精於商業理論,聽起來痛快極了,我又進步了』這是我今天臉書的留言​ ​ 『很棒,又遇到一場好演講​我又要進步了』這是我昨天臉書的留言​ ​ 因為這兩天的PO文,教Steam相關領域的 育震老師說 ​ 「常常看到老師在進步 真的很羨慕」​ 突然,有一些想法跑出來​:#我其實是拚了命的找時間學習​ ​ 對於一位講師來說當年邀請大於185場之後​,其實你的生活已經被工作填滿了​,#當然還是有辦法有效率的生活​ ​ 所以對我來說​「學習」真的是要被認真對待的事情,因為就算我的課程備課時間可以有效率的縮短​,但是剩下的時間我還需要照顧好我的家人與自己的健康​,學習真的不容易​ ​ 突然覺得有三件事情​ 可以與各位知識型工作者分享​ ▍一、尋找到自己獨有的學習資源​ 一個人要有風格,第一件事情就是要思考​ 「#要先建立什麼樣的環境」才會塑造這個風格?​ 風格就像一顆種子,要先有孕育他的土壤與水分,​ 當這環境沒有出現之前,是不會有所謂的風格​ ​ 從生態系的角度來說 ​,#生物也就是要有空間時間上的隔離​才會有新的物種的產生,​那我們假如要成為一個有自己風格的講師,那就要先懂得塑造自己獨有的學習資源與習慣​ ​ 所以,你自己有一個可以​「#長期觀看與對話的」學習素材嗎?​ ​ 舉例來說像是:TED?一個可以深度討論的社團?​一系列的相關書籍?一個可以請教的前輩嗎?​每次的學習之後有具體的思考產出嗎?​ ​ 要是上面的這些問題,你具備了三個條件,那基本上你已經建構好了自己的學習環境,要是沒有的話,也就請大家先用點心 #協助自己塑造一個可以培育風格的環境出來​ ​ 如何找到系統化的學習方式(這邊只提供一種系統化的方式)​ 以書來說,其實我們只要在我們有缺的能力上​,搭配關鍵字 MIT 哈佛 華盛頓商學院​這些名校的詞去找書,就可以快速的找到非常有系統化的專業書籍​ 來提升我們自己的能力缺口​

一位知識經濟自雇者,如何培養自己的能力
一位知識經濟自雇者,如何培養自己的能力

『太棒了,今天是一本好書、搭配一場絕佳的商業演講,一個創業家卻專精於商業理論,聽起來痛快極了,我又進步了』這是我今天臉書的留言

『很棒,又遇到一場好演講​我又要進步了』這是我昨天臉書的留言​

因為這兩天的PO文,教Steam相關領域的 育震老師說 ​
「常常看到老師在進步 真的很羨慕」​

突然,有一些想法跑出來​:#我其實是拚了命的找時間學習​

對於一位講師來說當年邀請大於185場之後​,其實你的生活已經被工作填滿了​,#當然還是有辦法有效率的生活​

所以對我來說​「學習」真的是要被認真對待的事情,因為就算我的課程備課時間可以有效率的縮短​,但是剩下的時間我還需要照顧好我的家人與自己的健康​,學習真的不容易​

突然覺得有三件事情​
可以與各位知識型工作者分享​

▍一、尋找到自己獨有的學習資源​

一個人要有風格,第一件事情就是要思考​
「#要先建立什麼樣的環境」才會塑造這個風格?​

風格就像一顆種子,要先有孕育他的土壤與水分,​
當這環境沒有出現之前,是不會有所謂的風格​


從生態系的角度來說 ​,#生物也就是要有空間時間上的隔離​才會有新的物種的產生,​那我們假如要成為一個有自己風格的講師,那就要先懂得塑造自己獨有的學習資源與習慣

所以,你自己有一個可以​「#長期觀看與對話的」學習素材嗎?​

舉例來說像是:TED?一個可以深度討論的社團?​一系列的相關書籍?一個可以請教的前輩嗎?​每次的學習之後有具體的思考產出嗎?​

要是上面的這些問題,你具備了三個條件,那基本上你已經建構好了自己的學習環境,要是沒有的話,也就請大家先用點心 #協助自己塑造一個可以培育風格的環境出來​

如何找到系統化的學習方式(這邊只提供一種系統化的方式)​
以書來說,其實我們只要在我們有缺的能力上​,搭配關鍵字 MIT 哈佛 華盛頓商學院​這些名校的詞去找書,就可以快速的找到非常有系統化的專業書籍​
來提升我們自己的能力缺口​

▍二、框下一個段時間,給時間一個名份​

我很喜歡一位學妹曾經跟我分享過的一句話:「一個人忙忙碌碌久了,就變成庸庸碌碌」曾幾何時我也掉到這陷阱中,還好,過了一陣子我就醒來了​

人生,別瞎忙​


一年185場課、一年200場課,那明年呢?​

怎麼不嘗試一些新的工具平台?​
怎麼不嘗試一些新的商業模式?​
怎麼不嘗試建立一版新的教材?​
怎麼不嘗試創造一些異業合作?​​

人生需要努力,但是只有努力就太傻了​

而要讓自己脫離這的「盲目執行帶來的成就」只有一個方式,在Google日曆上為自己的時間​,規劃出它的策略性​與好好地落實

所以假如我們要講好一場課,就不能只有在行事曆上放上講課日期,而是要放上「客製化課程」的時間,甚至你可以增加「新個案分析」的時間​

時間,就是最好的承諾​
把時間規劃出來,我們才有機會​把時間投資到不同層次的累積上
久了,我們也才能真的改變自己的現況​

而我自己也跟大家分享一個重要的觀點:學習 vs 產出管理
產出管理的最關鍵的就是在一些關鍵的​課程、活動與學習之後​,保留一個時間叫做「經驗產出」​,讓自己每一次有意義的經歷​都成為一份有意義的產出

產出的都是你的​,沒產出的都是時間的​
#時間久了你就忘記了​

▍三、別急著做知識管理,直接做產出管理吧​

很多的時候,有些人會把學到的知識利用軟體進行知識管理,像是放在 Evernote 或是Notion這些知識管理的軟體中,我自己是沒有用過 Notion,但是早期因為我不太習慣 Evernote 這軟體時,我自己做了一些調整,就是​

#對於那些真的讓我有所學習的內容​
#我就直接地做成簡報或是教學個案​

我就不管理知識了​,#我只管理我自己的產出​
事情就單純了​

因為有時候我真的太忙了,連額外再找出時間去整理資料的時間都沒有了,所以乾脆就養成了「直接產出」的習慣​,畢竟有時候臨時要上戰場​,那時候才開始磨槍,感覺上就是底蘊淺了點​

我們來比較一下

  1. 我看過100本書​
  2. 我做過50份筆記​
  3. 我寫過30篇心得​
  4. 我產出20份簡報共 800頁​
    哪一個比較好 XDDD​

要是你覺得直接做到20份簡報有困難​,那請參考第二項原則​,把時間永遠預留「產出管理」​,因為100本你看過的書​,永遠不會成為你的1000頁簡報​
​​
以上,跟大家分享自己在專業力的鍛鍊上的三個習慣​
希望這些概念可以協助大家​
更快速的成長與累積​

#忙忙碌碌久了​
#人就庸庸碌碌​

這年代沒選擇的​
你只能聰明的努力

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from unsplash.com

那一天我看到了 Soking 文章寫著:#獨立設計師應該要有的能力,那時候我就想著那獨立講師會有什麼差別嗎?其實我相信是沒什麼差別,我們都是知識經濟下的個體,只是我們切入的點不同而已​

所以對我來說,獨立講師需要有什麼樣的能力呢?​
整體來說,#完成一次獨立獲利的能力:產品設計(課程規劃)、課程文案與行銷到課程教授,最後到社群經營或個人品牌經營,這就是一個獨立講師應該要擁有的能力​

但是你會發現一件事情,#大多數的講師在演進的過程中會遇到的問題是開始慢慢聚焦課程教授這一塊,轉以搭配管理顧問公司的合作接企業內訓的案子,這是因為與企業的人資建立信任需要時間,但是管理顧問公司有既有的通路可以使用,所以就可以協助講師馬上產生訂單​

但是這樣的情況演進下去就會發現,我們已經習慣與管顧合作,因為案量穩定而且逐年增加的情況下,大多數的講師會慢慢的趨向以內訓市場為主,而且案量大的時候你根本也沒時間去做行銷與課程研發了,漸漸變成公開班為輔、單一課程的講師,甚至因為招生行銷的能力退化,而最後壓根不開班了,這是好是壞就見仁見智了。​
#因為管顧的特約講師達到200不是太難的事情

但是我總覺得知識經濟對講師來說是一個大好的環境,我們應該可以有更多的精采,更多元的獲利模式,我覺得職業講師最有趣的地方就是,#你擁有嘗試各種知識經濟商業模式的權利,這本要來經營一家企業才可以體會的,現在一位講師就可以做到了​

線上課程、訂閱制、顧問服務、一對一諮詢、文章訂閱、線下課程、讀書會、Youtube,有太多的商業模式可以經營,幫助我們可以走向更完整的人生,事業、生活與健康的調和,所以真的要我給獨立講師一些建議與條件,我會分享三個方向​

一、不要讓自已的行銷能力退化​
企業就是研發、行銷、財務到售後服務你都要有完整的經驗,不可以偏廢。#最起碼研發與行銷不能停,很多的講師和管顧合作之後就倦怠了(其實我懂在家就有課程很好),所以要是想要增加客量就找更多的管顧合作就好,這樣的行銷太過輕鬆了。​

我從一開始當講師,我合作的管顧公司就很少,一年不超過三家,在2021甚至只和兩家管顧公司合作,所以我三不五時會挑戰一下自我的行銷能力與規劃課程的能力,這樣幾年下來,#隨著招生的失敗次數多了,我的刀也慢慢地鋒利了,2019年我的營收八成管顧提供,到了2021年我轉型成7成自己的公開班,我幾乎已經可以獨立於市場之中。

把自己當一家企業來經營,刀磨久了,能力值就完整的提升了,因為我的行銷也磨了幾年了,#時間對講師來說是很棒的歷練,而你決定在這些時間中顧好那些能力就是一個關鍵的思維,當職業講師五年了,你可能磨練了五年的行銷,你也有可能只行銷了自己一年,那你也就只有那一年的話語權。​​

所以把自己當成一家企業吧!不要讓你的行銷能力退化,畢竟只有不斷的市場交手,#你對於使用者的需求才會有最深刻的洞察與抓住趨勢走向的能力。​

公開班通常是企業內訓毛利的兩倍到三倍,好一點的甚至是十倍,但是關鍵不是價格,#而是你可以快速地買回你自己的時間,讓自己有更多的時間可以規劃自己的生活。​

二、多元商業模式的嘗試​
如同上一段說的,多元的商業模式的嘗試權,就是講師在知識經濟年代最好的優勢,真的要我開菜單出來,我覺得我會先說明幾過往的經驗與大家分享:​

我自己的第一個員工(協助我的課程時程規劃與安排)是從訂閱制來的,台灣的訂閱制平台有兩個:一個是多元服務都可以納入的Pressplay,另一個以寫作為訂閱制的方格子,訂閱制就是每個月平台的金流會從學員的戶頭中固定扣款給你,扣款的費用是根據你的服務種類與你自己的訂價來決定的。這樣的好處是什麼?作為一個獨立講師最關鍵的就是穩定的現金流。​

當你的事業越來越忙的時候,你會發現你需要一個助理,但是一個助理往往就當你是一個菜鳥講師的時候不敢養,導致你永遠都很忙,研發要抓、行銷要跑,還要負責所以所有的行政雜事,所以說真的,能力沒有做到最好的發揮,而會滿足於開發票的過程 XDDDD (對啦~我承認這感覺不錯),但是這樣沒發揮幾年過去,就是一個落差​

所以我的第一個員工就是靠訂閱制養的。穩定的現金流不就是可以抵員工的薪資嗎?但是 你卻可以從那些繁雜的行政中脫身,甚至請助理協助你的部分行銷與社群的經營,這時候你才發現你可以擁有的真正的時間有多少,突然有辦法化零為整,整個核心產出,又提升了。​

很多的決策都會有綜效,但是也只有你開始「營運起」你自己,你才會發現這個綜效。所以我會建議要是有一定經營時間的講師,一定可以嘗試一種商業模式叫做訂閱制!讓你開始用有穩定的現金流與自己的團隊。​

最後就送給大家一個簡單的口訣:短期訂閱制、中期線上課、長期Youtube。就可以快速的增長你的事業價值與自我可以掌控的時間。也就是說,職業講師想要活得好一點,這三種模式起碼運作兩種,要嘛可以穩定現金流,要就是可以創造被動收入與規模化的獲利能力。​


三、一位企業講師離開企業時,他就是一名職業講師了​
剛剛談了那麼多的行銷與商業模式,卻沒談產品研發?這肯定要是被人唸了,但是我只能說當講師還需要人盯產品品質都 Low了,講師的產品品質分為三個區塊:定位、專業與授課技巧,這邊我就不多說,我倒是想要給想要成為企業講師的年輕朋友一個建議,不要太早跳出來當講師,真的。​

你知道大部分的企業講師離開企業成為獨立講師的那個瞬間,他們幾乎就已經是一位職業講師了,頂多教學技巧還不那麼成熟,但是專業的底蘊都是已經打好的,至所以會在最後的建議給這個,就是因為這有個殘酷的現實​

培養一個企業講師的戰場永遠都在企業內部,真正聰明的企業講師都是在企業內部就讓自己成為了職業講師,你很難獨立於企業之後再讓自己成為企業內訓的講師,因為底蘊只有在戰場上才能累積。​

在企業內部成為專業講師,離職後我覺得兩年內花一些費用快速學習授課技巧,你就可以有所成就,但是你要是在能力還不夠的情況下先離職了(建議三年主管經驗,已經講過很多次了),那你要在企業外部培養自己成為企業內訓講師,那我就只能說,十倍辛勞吧,甚至你的天花板就出現了。​

我看過太多講師就是出道太早,所以後五六年都在追趕「企業感」,但是很難追回。前陣子與暢哥的直播中(留言中找連結),我稍微有提到培養自己的企業感的方法,大家要是有興趣的話可以從最後的QA 開始看。​

所以最後對於一位獨立的講師而言,他需要具備什麼能力嗎?​

一、不要讓自已的行銷能力退化​
設計課程與運課技巧是常態​
不要問為何沒研發? 因為研發課程是基本能力​

二、多元商業模式的嘗試
短期訂閱制 穩定的現金流與團隊建置的​
中期線上課 被動收入與 商品化​
長期Youtube 長期大眾市場的曝光​

三、一位企業講師離開企業時,他就是一名職業講師了​
職場是培育講師最棒的戰場,不要輕易離開​

希望這幾點建議,可以對於一些年輕的講師朋友有些參考價值,職業講師是一個很棒的職業,但是成為職業講師的路卻一點也不輕鬆啊 XDDDDD ,我常說職業講師就是那種就算把路都幫你規畫好了,走起來也都不輕鬆的職業。

​希望這些分享可以給年輕的講師一些參考

常常吃別人餵的食物
就會忘記了捕獵的技巧 XD

陪伴式講師訓》全台灣年輕講師的必經之路,它將改變你的講師營運思維與策略思維。

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很多人說Clubhouse已經討論得夠多了,​但是對我來說,還不夠​,因為Clubhouse是這幾年少數現象級的產品,​已經深深地影響了iOS的族群​,甚至安卓的族群也是在臉書上看到洗版的訊息​。 ​ 我們可以看到一個產品的階段演變​:冷啟動、成長、到有不同層級的追擊者,​這樣的競爭會對一家企業造成什麼樣的影響?​而最關鍵的是你怎麼判斷這些情況?​ ​ 因為,你對這件事情的任何的看法與判斷​,都會在未來六個月或是一年內看到真實世界的答案​,我們活在一個真實的商業經典個案中,我們當然要利用這樣的時機點去看看自己思考與判斷力​ ​ 台灣的兩個追擊者:FAM與Soundon的相關產品​ 社交平台的追擊者:臉書與推特​ 到最後是Clubhouse推出安卓版,​ 身為一位使用者你會使用嗎?還是不會?為什麼?​ ​ ▌台灣的兩個追擊者:FAM與Soundon的相關產品​ 消費者會不會使用這兩個APP呢?​ ​ 這樣要從Clubhouse成功因素開始說起​,很多人會說這是因為Clubhouse使用了邀請制​,這是一種飢餓行銷或是身分認同的建立​,但是其實Clubhouse的病毒崛起還有一個要素​:社群動能(從意見領袖開始)​,要是今天是不是Elon Musk加入​或是李開復加入​,會有那麼強的號召力嗎?​少了高動能的意見領袖開始​邀請制是沒有意義的​ ​ 所以從病毒的散播因素​來思考:社群動能+邀請制​, Soundon 與 FAM 有可複製的機會嗎​?可能沒了.所以基本上 以認同度來說​,沒有了社群領袖的 FAM與Soundon是​不會擴散的,既然不會擴散 當然也就沒人去了​。 ​ 這樣的新創服務在近年來是少見的,在短期就創造了一個極高的品牌認同度,讓其他競爭對手無法複製​ ​ ▌社交平台的追擊者:臉書與推特​ 這次基本上已經可以說明Clubhouse已經​成為日後所有社交平台的基本功能了​,但是關鍵也就是在「功能」這兩個字​,假如只是功能那依舊少了社群地位的認同度​,少了邀請製的尊榮感​。 ​ 所以要是臉書也做了Clubhouse的功能​,說真的,那就是一個功能層級​,不會是一個關鍵的定位特色​,這時候聊天的功能「定位」反而變成了「沉睡粉絲」的喚醒。

策略思維:Clubhouse的追擊者FAM、臉書與推特對彼此的影響
策略思維:Clubhouse的追擊者FAM、臉書與推特對彼此的影響
Photo by William Krause on Unsplash

很多人說Clubhouse已經討論得夠多了,​但是對我來說,還不夠​,因為Clubhouse是這幾年少數現象級的產品,​已經深深地影響了iOS的族群​,甚至安卓的族群也是在臉書上看到洗版的訊息​。

我們可以看到一個產品的階段演變​:冷啟動、成長、到有不同層級的追擊者,​這樣的競爭會對一家企業造成什麼樣的影響?​而最關鍵的是你怎麼判斷這些情況?​

因為,你對這件事情的任何的看法與判斷​,都會在未來六個月或是一年內看到真實世界的答案​,我們活在一個真實的商業經典個案中,我們當然要利用這樣的時機點去看看自己思考與判斷力​

台灣的兩個追擊者:FAM與Soundon的相關產品​
社交平台的追擊者:臉書與推特​
到最後是Clubhouse推出安卓版,​

身為一位使用者你會使用嗎?還是不會?為什麼?​

台灣的兩個追擊者:FAM與Soundon的相關產品​
消費者會不會使用這兩個APP呢?​

這樣要從Clubhouse成功因素開始說起​,很多人會說這是因為Clubhouse使用了邀請制​,這是一種飢餓行銷或是身分認同的建立​,但是其實Clubhouse的病毒崛起還有一個要素​:社群動能(從意見領袖開始)​,要是今天是不是Elon Musk加入​或是李開復加入​,會有那麼強的號召力嗎?​少了高動能的意見領袖開始​邀請制是沒有意義的​

所以從病毒的散播因素​來思考:社群動能+邀請制​, Soundon 與 FAM 有可複製的機會嗎​?可能沒了.所以基本上 以認同度來說​,沒有了社群領袖的 FAM與Soundon是​不會擴散的,既然不會擴散 當然也就沒人去了​。

這樣的新創服務在近年來是少見的,在短期就創造了一個極高的品牌認同度,讓其他競爭對手無法複製​

社交平台的追擊者:臉書與推特​
這次基本上已經可以說明Clubhouse已經​成為日後所有社交平台的基本功能了​,但是關鍵也就是在「功能」這兩個字​,假如只是功能那依舊少了社群地位的認同度​,少了邀請製的尊榮感​。

所以要是臉書也做了Clubhouse的功能​,說真的,那就是一個功能層級​,不會是一個關鍵的定位特色​,這時候聊天的功能「定位」反而變成了「沉睡粉絲」的喚醒。


但是要是我們從營運面來看​,臉書的營收就是臉書廣告​,臉書其實早是銷售平台而不是社交平台​了,而Clubhouse最近讓很多知識經濟或是中小品牌跳入的原因就是​他帶來了幾乎是沒成本的快速增粉​,所以假如臉書提供了類似Clubhouse的功能​會不會反而侵蝕了自己的廣告營收呢?相信會有best practice 但是短期應該還有影響​,所以臉書上的聊天室功能和其他的社群平台上的差異就是​他必須考量到『提升銷售助力』與『維持或是強化獲利』的方向​,所以我覺得臉書實踐的Clubhouse應該會比推特考慮更多​

而推特呢?其實推特對Clubhouse的影響可能更大​,因為臉書的定位就是強化同溫層​,粉絲頁的內容經營是推式的,從企業推給消費者,而推特就是意見領袖的意見發表​,是吸式的經營,粉絲主動追蹤他們想要的意見領袖

所以從意見領袖傳遞訊息給社群的流程上,推特就是第一步驟,推特就是他們原本發言最自然的流程​,那就有可能挖掉了一些意見領袖的發言​,在推特發言完之後直接開聊天室的流程就出現了

另一點是因為我們在Clubhouse中的帳號不真實​性,雖然是用手機認證但是只是認證了手機​號碼,但是沒有證明任何的個人身分的資訊​,所以最近看到習近平也上的Clubhouse​,而推特的Clubhouse則擁有這些使用者過往的所有資料來驗明正身​

所以在使用者的真實性與​意見領袖發表意見的封閉流程(發言直接開聊天室)​
推特反而更有機會對於Clubhouse造成影響​。

到最後是Clubhouse推出安卓版​
到了最後Clubhouse自己推出了安卓版,意見領袖還已經在裡面了​,這一點不會改變,真正會改變的反而是分享者與參與者的熱度。​

因為現在長期的議題經營與設計就是一個關鍵了​

從知識經濟的層面來看,Clubhouse他其實是一個相當獨特的形式​,這陣子會紅就是因為​那些意見領袖提供了一個最即時的知識與經驗,這些知識與經驗之所以珍貴​有兩點

一個是「共創內容」​:
分享者與聽眾的討論與激發,​尤其是初期跨區經驗的交流,更是有它的獨特性​.像是兩岸與海外華人不同的世界觀​,他們的獨特經驗與現實交流後產生了一些獨有的知識體驗

第二點是「截流知識源頭」:​
這是優點也是未知的風險。我們看到的書籍其實都是歷史,一家公司經營『成功多年』才會有人開始分享他們的『過去經驗』​,假如國外企業的經驗還需要『成為暢銷書籍』,才有機會被國內的出版社看上​,之後還需要與作者談授權、還要找人翻譯,最後才會成為國內的『新書』​

但是Clubhouse所分享的都是​當下正在發生的知識與經驗,越過了過去重重的知識產生的流程​,用最低成本的「說」呈現到了聽眾的耳中​

但是這樣的知識與經驗​,輸出也是非常可觀的大量,書籍的知識經驗是多年的累積才成為一本書​,當下的經驗分享卻很容易重複,講過的經驗一個主持人會想要講幾次呢?聽眾聽過幾次會膩呢?我們會有用不完的話題嗎?​

所以這回到了聊天討論除了功能面之外的話題經營/內容行銷規劃,這不是每個人都熟悉的​,所以在未來的三個月內,Clubhouse目前百家爭鳴的事態也會很快的改變,哪位意見領袖有說不完的話題、豐富的底蘊,那些時段被那些主題聊天室所佔領,都會快速的成形

所以我們稍微總結一下​

▌台灣的兩個追擊者:FAM與Soundon的相關產品​
他們的追擊無用,因為成功因素已經無法複製了​,意見領袖是不願意加入copycat,社群擴散的動能會消失​

▌社交平台的追擊者:臉書與推特​
推特已經推出了是因為他的營收模式​並沒有與Clubhouse相衝突,反而可以有​使用者的真實性與意見領袖的發言優先點的優勢​,所以會對Clubhouse發生影響​但是無法取代,​因為Clubhouse 抓住了初期的意見領袖​,已在Clubhouse上萬人的聯繫,也搬移出了臉書的既有聽眾群​,這也是推特缺乏的​

而臉書呢?會有諸多的營運面的顧慮​,Clubhouse會不會侵蝕廣告營收呢?​
因為它現在就是一個免費增粉的工具​,臉書其實已經不是社群平台了​,臉書的本質其實更偏向銷售平台了​,所以日後臉書推出來的Clubhouse​勢必會和我們所認知的Clubhouse會有所差異​

▌到最後是Clubhouse推出安卓版​
議題策展與當下知識與經驗的快速消耗​,就會回到平台與開房者的經營面​
當有開房者有一種「擠經驗」的感覺時​,熱度就會下滑​,我相信目前已經有些開房者經有這樣的感覺了​,所以未來Clubhouse就是看誰用豐富與持續性的主題先佔地為王​:主題性與特定時段的聆聽習慣的建立​,就是未來Clubhouse的關鍵競爭點​

所以最後總結一下,這些追擊呢​,在一次消耗意見領袖的名單之下​,這些後續的追擊都是沒意義的​,只有臉書、和推特可以保有長期性的功能​,其他的追擊都會在六個月內消失​,消失的原因不是沒有經費​而是荒蕪​

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Photo by Ian Schneider on Unsplash

昨天晚上我和小周老師、柏鋒(鋒哥)與小白姊,
從晚上十點聊到了十二點,
兩個小時的時間不短
但是相對於職涯中
我們遇到千奇百怪的問題與抉擇
似乎短的不可思議

這個晚上我們有九百多人一起參與

但是還是有很多的朋友在事後跟我說
他錯過了

所以我簡單的整理幾點我們昨天晚上分享的一些概念
其他的部分就看看其他的分享者們
是否願意回顧了

一、職涯規劃:興趣 vs 事業
我們有一位朋友的提問,她有一個不錯薪資的穩定工作
但是工作了幾年之後有一點說不上來的感覺
她覺得自己在做的事情好像不是自己的興趣

這就是職涯中一個恆久的問題

在這邊我們可以有幾個觀點來思考
1. 『有一份不錯的薪資
很多朋友當初在選擇一份工作的時候主要的思考判斷都是
『有一份不錯的薪資』,這就是一個十分值得討論的問題
我們應該要去思考什麼叫做「不錯的薪資」,
我們應該拿什麼來做比較?

我們應該拿「人生最有衝勁、可塑性與好奇的五年
來跟「不錯的薪資」做比較,而不是只是單純的五年

那這時候一個月五六萬夠嗎?
也許我們都應該更在乎我們自己的職涯,因為
我們每一次的決定都在消耗我們最寶貴的資源
時間,而且是高品質的時間

2. 工作中的興趣 vs 興趣與工作分家
對我來說,我覺得興趣就是那一種當你沒事的時候,就會
跑到你的腦海中的那種事情,所以對我來說,興趣它總是
出現在我們的生活中才是。

為什麼不能工作是工作?興趣是興趣?
我們有沒有好好規畫過我們下班後的生活呢?
用專業來養活自己,用興趣來享受人生
可以各司其職,不是嗎?

最後,那工作是否可以是我們的興趣?
說真的這跟我們從工作中獲得成就感與獲得的時間有關
這是後天的興趣 或是說是成長過程中新接觸到的興趣

舉個例來說,我的興趣之一就是「看行銷個案」
#對不起我太宅了
但是我們在國中小時有可能會有這樣的興趣嗎?
不可能,因為我們根本還沒接觸過行銷,不是嗎?

所以工作可以成為興趣嗎?其實當然可以
要是你可以協助到客戶得到不錯的業績,這不會變成興趣嗎?
我覺得甚至從工作中找到使命感都有可能

不是嗎?

只是我們面對工作時候的態度是「就是一份工作」
還是「想要好好經營自己協助他人」

甚至懂得投資自己的專業,這都會關鍵的影響了
工作成為興趣的可能

所以想讓工作成為興趣嗎?兩個方向:
投資自己的專業、專注在自己的工作上
早期成功

3.我們應該思考問題的本質而非「議題」
當我們在思考興趣與工作這議題時
你會發現都是工作過了幾年之後,因為你本來
應該從這幾年中建立起對於工作的興趣與成就
但是我們錯過了
所以討論工作與興趣這是議題
所以我們真正應該要思考的問題是?

我們在工作上發生了什麼樣的問題卡住了我們
為什麼工作並沒有成就了我們自己?
為什麼同樣是五年有人成就了自己?

這些問題我們要先想透
否則即便你是走在興趣的路上
同樣的問題依舊會在興趣的路上卡住你

所以總結一下這一個問題的思考點
#一篇文章才只是一個問題啊(其實也還不夠)

一、要思考三年到五年後的自己,而不是一份還不錯的薪水
因為他買走的是你最精華的五年

二、一定要試著早期投資自己,延續年輕的思維
小成就會不斷地讓你保持年輕,小失敗則是讓你漸漸妥協

三、正視問題,卡住我們人生的大多是內外問題
而不是那些外在議題,議題只是在給自己一個交代
好像我們有真正去面對過生活中的窘境
但是問題依舊在那

最後與大家分享幾個簡單的目標方向
1. 要嘛你有卓越的技術,而且早期成功==>專業力
2. 要嘛你有團隊可以協助你創造營收==>領導力
3. 要嘛你有投資能力讓自己可以站著賺錢==>理財力

這是一句經典名言
「#我們都高估了我們短期的作為,
#也低估了我們長期堅持下的成果

你投資了你自己嗎?
你專注在你的工作上嗎?

— — — — — — -最後工商時間一下,大家可以跳過去 — — — — — — — — -

今年我舉辦了一個
《#策略思維商學院》的年度學習計畫
會從二月試營運三月正式開始,要是你們想要跟著我一起學習
或是願意把你的問題交給我
就一起來加入吧!!!

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觀迎追蹤我的CH id:ZHSun41 對於講師來說,引導學員發言與進行更深的討論是一輩子的功夫 所以當Clubhouse興起時,我就覺得這應該就是很多講師的舞台了,當然我也很喜歡小周老師之前提到的 Clubhouse 對於講師來說是一個『殘酷舞台』因為我們完全無法『準備』,如何接招就是一位講師底蘊最明確的檢測了,而我自己也最喜歡這樣的情況『不用準備、無從準備』的情境 我想『無從準備』就會是一個素人不太敢輕易嘗試Clubhouse開房間的理由了,所以今天想要跟大家分享『假如你想要自己開一個聊天室的幾個訣竅』 一、一場一個半小時的聊天室你要準備多少的聊天話題? 二、針對大家的發言,身為主持人你要如何應對呢? 三、如何從一開始建立大家的發言默契?讓大家不會過度發言 四、Clubhouse是一個時間的黑洞,你要怎麼掌握時間? 一、一場一個半小時的聊天室你要準備多少的聊天話題? 25+15分鐘就夠了。這是時間管理的議題,就讓我拆解一下我如何建立一場一個半小時的聊天室,首先我們在主持聊天的時候,最關鍵的一件事情就是你要先開話題,先讓大家有一些可能討論的發想方向,所以你會發現一件事情,你在思考一個話題的時候『不要有一個心態是只想要討論自己準備好的部分』這樣的聊天會太僵化,所以你對於某個話題其實你是可以停留在『我還有幾個疑惑』這才是一場聊天中的開口,接受聽眾分享的入口

拆解一場Clubhouse的主持技巧? 從一個半小時的閒聊範圍作參考
拆解一場Clubhouse的主持技巧? 從一個半小時的閒聊範圍作參考
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對於講師來說,引導學員發言與進行更深的討論是一輩子的功夫

所以當Clubhouse興起時,我就覺得這應該就是很多講師的舞台了,當然我也很喜歡小周老師之前提到的 Clubhouse 對於講師來說是一個『殘酷舞台』因為我們完全無法『準備』,如何接招就是一位講師底蘊最明確的檢測了,而我自己也最喜歡這樣的情況『不用準備、無從準備』的情境

我想『無從準備』就會是一個素人不太敢輕易嘗試Clubhouse開房間的理由了,所以今天想要跟大家分享『假如你想要自己開一個聊天室的幾個訣竅

一、一場一個半小時的聊天室你要準備多少的聊天話題?
二、針對大家的發言,身為主持人你要如何應對呢?
三、如何從一開始建立大家的發言默契?讓大家不會過度發言
四、Clubhouse是一個時間的黑洞,你要怎麼掌握時間?

一、一場一個半小時的聊天室你要準備多少的聊天話題?
25+15分鐘就夠了。這是時間管理的議題
,就讓我拆解一下我如何建立一場一個半小時的聊天室,首先我們在主持聊天的時候,最關鍵的一件事情就是你要先開話題,先讓大家有一些可能討論的發想方向,所以你會發現一件事情,你在思考一個話題的時候『不要有一個心態是只想要討論自己準備好的部分』這樣的聊天會太僵化,所以你對於某個話題其實你是可以停留在『我還有幾個疑惑』這才是一場聊天中的開口,接受聽眾分享的入口

聊天開場技巧:
『聊天室的緣由』+『討論重點與話題樹』+『聊天室發言規則』

『聊天室的緣由』一場我會建議是5分鐘,因為18分鐘就是人注意力的關鍵喪失點,我們就在這之前就做一個注意力集中的開場,避免掉還沒人分享前就讓大家喪失注意力的情況,要是兩位主持人就是『各5分鐘的重點分享』,我覺得壓在20分鐘內,會是一個很好的節奏感,因為後續的參與就可以持續維持現場的熱度與討論的豐富性

『討論重點與話題樹』簡單來說就是在跟大家說明,我們今天想要聊的幾個點,這部分可以每30分鐘重複一下,因為在聊天的過程中都有會人臨時的加入,這可以讓後續的參與者有銜接感,要是一開始你擔心大家還知道可以怎麼發言時,你最好可以自己先舉一個例子,讓大家有所參考,這部分我覺得簡短快速5分鐘就好

聊天室的發言規則』發言規則基本上抓住兩個方向就可以:
第一點說明發言時間
等下大家的發言,自己心中要有個鬧鐘喔,就是以五分鐘為主喔
第二點說明禁止原則:
我經營很多場的聊天室了,我覺得最尷尬的事情就是大家輪流分享的過程中,有人突然辯論起來了,所以我想跟大家說要是發生這樣的情況我會先靜音這兩位喔,而要是有情緒性的發言,可能就是請出場瞜!(醜化先說)所以等下發言時大家自己心中要有一個小鬧鐘喔,這部分我覺得簡短快速3分鐘就好
#其實真的想要經營個人品牌的人就真的把鬧鐘準備好吧,不要做一個討人厭的分享者

『聊天室的緣由』+『討論重點與話題樹』+『聊天室發言規則』
這邊建議大家不管有幾位主持人,我都會建議可以在18-25分鐘前結束,一方便讓規則明確,一方便讓分享者可以準備一下自己要聊天的內容。這也是我一開始說的,需要25+15的原因,而另一個15分鐘則是在用在於回應分享者的時間

我們可以這樣看,一個分享者(5分鐘)+你的主持收尾(1–3分鐘)
所以每一個分享者加讓你的主持收尾大概就會花到8–10分鐘,一個半小時的聊天總時數扣掉一開始25分鐘的開場,你只剩下60分鐘,也就是說你也只能邀請6位朋友上台,再加上自己的5分鐘的聊天結尾,一個半小時已經是一個充實的狀態了

而25+15的15就是 6位朋友分享完後你的主持時間,每一位平均兩分鐘。

時間管理策略:
所以大家應該可以清楚的知道時間的分配了
開場25分鐘 + 6–8位分享者(5+2)56分鐘 +5分鐘的結尾
就可以規劃一場一個半小時的聊天主題了
#為什麼是1.5小時呢?
因為要是每次都兩小時以上,我個人覺得時間成本太重了

我想有這樣的說明之後,我們就可以開始我們的聊天話題了
#同時你也會發現其實我們要準備的內容遠比自己恐懼中的少

二、針對大家的發言,身為主持人你要如何應對呢?
這一點才是主持的關鍵,要是聽眾的發言,出乎你的意料與專業怎麼辦?我相信有些朋友對於剛剛說的『留有幾個疑惑』的說法會有點擔心,但是我想跟大家分享的是其實真實的現況反而是,你以為你準備好了,但是聽眾卻聊出了你思考中的盲點。在這個時候你該怎麼辦?

所以我整理幾個情況給大家:
1. 聽眾說出來的點是正確的,而且專業度比你還要高
2. 聽眾說出來是一個有疑惑的點,你覺得他有些觀點是錯誤
3. 聽眾向你提問,但是這個問題你無法回答!!(汗)最好的組成#要是他是發散性、自我行銷式或引發爭論的發言,我們留在下面討論

第一點,當聽眾說出來是超出你的專業得好,那你應該如何主持呢
你應該要有的應對是『分享你的所學』從剛剛他的分享中,是哪部分突破了你的盲點,其實我們只要大方地感謝就好,因為我們要知道一件事情:大部分的聽眾更沒有準備,所以我們只要學會下面四步驟就好

『感謝』+『分享你的所得』+『簡單的摘要』+『下一個話題』
舉例:感謝______的分享,我真的學到很多,像是我以前都只想要拼命的投資,沒想到資產配置是那麼關鍵,投資想要獲利很重要,輸不大更重要,好,那接下來我們就繼續討論______的議題喔

其實當你遇到專業度比你高的分享者時,你就要很清楚地把自己的定位快速的切換到學習者的視野中,你現在的目標就是『幫其他聽眾抓出更有價值的內容』所以,比下一個話題更好的做法則是,『好奇地挖出更深的經驗

面對專業度更高的分享者的主持技巧:
『感謝』+『分享所得』+『簡單摘要』+『好奇地挖出更深的經驗』

這時候所有的聽眾只會感謝你,根本不用擔心自己的專業度的自尊
#世界太大了永遠都會有不世高人啊

第二點,聽眾說出來是一個有疑惑的點,你覺得他有些觀點是錯誤的
這是一個很重要的點,因為即便是閒聊,我都會希望我們分享出來的觀點是不要有太明顯的錯誤,比起面對更專業的分享,錯誤的觀點的應對之道就單純多了

『感謝』+『重複論點』+『不同情境的可能』+『建議方案

這邊我就只針對『重複論點』+『不同情境的可能』做說明我想直接否定其實很可能會引發不必要的爭論,打亂了現場的氛圍,甚至我們從更有建設性的角度去思考,我們能不能給予對方一些思考的啟發,讓我們所扮演的角色更有意義

舉例:
很感_____的分享,我相信你很在意簡報的設計是否精美(重複論點)

但是有時候我們也可以思考一下,有些企業的文化他是不太相信簡報,或是對方是高階決策層主管他不想聽一場完整的簡報,他可能會直接請你終止簡報,只希望你提出一個簡單扼要的5分鐘說明,這時候我們該怎麼辦?(不同的情境)

所以我通常會建議大家,先完成簡報中符合商業目的的商業策略,在策略明確有效的前提下,再去把簡報做精美的設計,可以協助大家做到更好的臨場應對(建議方案)

這樣在回應的過程中,就可以將關鍵引導回正途,也不會讓分享者失了面子,畢竟有些分享者是會停留在最上方的分享者區塊,還要繼續聊下去

第三點,聽眾向你提問,但是這個問題你無法回答!!(汗)
這個情況應該是最險峻的
,因為這個更專業的人來分享的,是來提問的!(汗)這時候你有三種方式可以應對:

  1. 你雖然不知道答案,但是可以分享的是:要是我面對這樣的問題,我的思考層面與處理流程
    像是:這個問題很好,我目前沒有答案,但是要是我面對這個問題時,我可能會分三個步驟來進行,第一個是盤點,先了解我手邊可以利用的既有資源與優勢;再來則是使用者訪談,去了解我所認知的差異化是否在消費者的觀點中是有感;第三我會….相信這樣可以提供你一些看法
  2. 你要是沒辦法馬上提出自己的看法,這時候可以做兩件事情,第一個是交棒給你的共同主持人 XDDD (殺得他措手不及)
    所以跟大家建議第一次舉辦的時候最好找一到兩位夥伴一起經營,所以建議主持人盡量不要只有一位,二到三位是一個最好的數字。當然要是你不想要被對方怨恨(XD)
    你還可以『詢問目前的聽眾是否有其他的想法』像是:這個問題很好,但是我想先聽聽大家的意見,要是有想要回答的朋友可以舉手,已經是speaker的可以閃爍你的麥克風喔!我給大家十秒的時間決定喔!真正關鍵的就是這十秒與說這段話的時間,你就可以多一些時間構思,或是這時候才交棒給你的共同主持人(結合一與二的複合技)
  3. 第三種方式就是一個很有趣的思維,你要去思考那麼專業的問題,應該不會是一般人提出來的,也就是說『提問者其實早就掌握部分的答案了』Yes!! 他們就是來測試你的專業或是彰顯自己專業的分享者了,這時候很簡單,你就直接做球回去就好了。
    你可以這樣說:『我覺得這個問題很棒,因為他的困難點在一二三的部分,但是一般人也比較少遇到這樣的問題,這樣吧!你可以先分享一下你的經驗嗎?我再看看是否可以補充一些看法與經驗給你

相信這三種方法都可以讓你在面對一些高手提問時,有一些得體的應對之道

_______________ 半場休息時間,你可以喝個水再繼續_____________

好剩下來就是最後這兩個關鍵問題了

三、如何從一開始建立大家的發言默契?讓大家不會過度發言
四、Clubhouse是一個時間的黑洞,你要怎麼掌握時間?

三、如何從一開始建立大家的發言默契?讓大家不會過度發言
其實要是你一開始就已經有清楚的說明分享的規則時(可以參考李柏鋒的建議將分享規則寫在自己的Bio中,方便後來加入的人可以知道規則

但是我給大家一個可以操作的方法是『鼓勵遵守規則的人』,所以我自己都會在主持到一半的時候,我會跟大家提醒『剛剛幾位的發言都很棒,言之有物,而且都可以體諒大家想要分享的機會,都自己精簡了發言。』我覺得這是鼓勵願意配合的朋友很關鍵的做法,這樣的鼓勵就可以快速地建立分享的原則與氛圍。

同時也因為我們三不五時的說明規則,對於那些明確犯規的朋友,像是發散的言論、自捧的分享、激烈的辯論,我們就可以理所當然的靜音

四、Clubhouse是一個時間的黑洞,你要怎麼掌握時間?
這一個與主持無關的分享,我想大家這陣子使用CH應該已經享受到他的魅力(聽過即焚的共創內容),但是我想也有更多人體會到的是『他打亂了我們很多的計畫』,所以我覺得日後在經營CH的時候,越早建立頻道的習慣會越好,因為有些人終將回歸生活中的壓力,他們會篩選他們的收聽習慣,這時候『頻道時間的選擇』就是很重要的事情了

你準備要祭獻出你生活中的哪一段時間呢

希望這些分享可以讓那些不太敢嘗試的朋友,有一些開始第一步的參考!
要是你們在經營 Clubhouse上有任何的問題與想法,歡迎留言與我分享喔!

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一個錯誤的概念,兩個錯誤的後果。 這一陣子我收到一些朋友的OKR規劃,有公司的也有個人的,我看到每個人都會試著去詮釋OKR的設定思維,但是我發現有一個概念,在大部分的情況下被誤解了。 『OKR的達成率是0.7,而不是百分百達成, 因為百分百達成的不是真正的目標』 這句話讓一些朋友的OKR出現了一些設定上的誤區 #第一個誤區:增量思維,將量化目標增量設定 這是一個很關鍵的失誤,因為在增量的過程中,大部分的情況下你會發現很多人設定的目標都是希望「利用增量帶來瓶頸的突破」,但是真實的現況中 #瓶頸的突破往往來治於品質、策略而不是增量。所以很多人的OKR到頭來只是設定了一個自己無法達成,但是量化很有氣勢的設定。 #關鍵結果的關鍵會只是增量嗎? 舉個例:我要一個月產出一篇文章,變成一週兩篇文章(瞬間增量800%) 大家要知道一件事情,大多數的情況下, #衝量最簡單的邏輯就是帶來品質的下降,而品質是所有有效產出的基礎,沒有一種關鍵是讓品質下降的方向走。但是所以我們不能設定一週兩篇文章嗎?有些 youtubor 都可以日更,為什麼寫文章不行? 所以KR重要的是「關鍵」這兩個字:你要做什麼是事情可以讓你可以在日更的過程中保持品質,或是可以有系統的、有策略地完成日更。所以假如你的目標之一是要一周兩篇文章,那 #你的關鍵結果應該是一個策略或是一個系統化的流程, #而不是一個略過思考的增量。 #第二個誤區:達成率0.7,反而讓人提早接受了失敗 目標設定是一個激勵, #目標是找到一個願意自主付出、值得奮戰的方向。我們要找的就更不是量了,所以有些朋友會將自己的原訂目標除上0.7,提升自己的量化目標,但是他心中清楚地知道這個增量之後的目標是不會達成的,所以在這樣的心態下,反而 #讓自己喪失了基本的邏輯性與策略思維。 舉個例,我有一個朋友要找到六個通路商合作銷售一項商品,但是這 #最關鍵的事情是市場的需求量是否明確.因為要是這個產品的需求量不高,說真的,他無法控制找到六個通路商,有可以能一開始有六個,但是因為需求不明確,在過程中減少為四個,可預期在不久的將來,我們就會發現,他會在一個反反覆覆尋找通路、喪失通路的循環中,浪費了時間。 他甚至可能要去尋找一些特殊通路,而不是一個通路商家的總數,所以在 #設定目標的時候有沒有用直覺的商業邏輯去思考KR的邏輯與合理性反而被忽略了。所以也許他真正需要的是一份市場調查,驗證自己的市場大小。 不知道大家看完這兩段的誤區說明時,自己是不是也發現了這樣兩種問題呢?其實還有很多的誤區的可能性,所以最後只提醒大家三的方向: 一、了解所謂的「目標」,今年所有的目標都是過往自己無法達成的結果, #你應該要先分析過去為何無法達成,非要等到今年?這一步沒想清楚,基本上只是把思考留在每一季未達成的檢討中 二、OKR還沒走到Intel之前就有一個雛形是會 #有數量指標與品質指標,這很關鍵,但是在後面的版本中就很少看到了,所以思考一下你現在的OKR的品質指標在哪? 三、 #瞭解目標的對於自身的意義與相對於意義要付出的價值 這大概是最後一個例子了,我看到有些朋友的OKR是「 #學會理財或是學會投資」,說真的,很多人會有職涯的 #焦慮不過就是因為我們只會賺錢,但是不會理財或是投資。我常跟我的學員說在職場,一手專業、一手理財,你就會有穩定的生活。 #理財就像是我們生活中漏上的一所大學,不是一門課喔 XD (柏峰你說是嗎?) 所以假如你在定義要學會理財或是投資時,我會建議你「 #瞭解目標的對於自身的意義與相對於意義要付出的價值」,尋找出巧妙的方法來演練。 對了,為了不讓文章的結尾變成理財課程的推廣,我再舉一個例,有人的O是我希望自己可以成為一個網紅、部落客,那我只能說要是你真的可以 #成為網紅與部落客(我是指可以養活自己的那種)這是會改變你日後賴以維生的方式,你目前的KR要付出多少? #努力基本上無法解決有意義的目標 很多人對於目標的意義並不清楚。希望看完這篇文章之後,你們可以重新檢視一下自己的OKR, #是衝量思維嗎? #有策略思維嗎? #有內在雀躍的動力嗎? #了解目標達成後對自己生活的影響嗎? 要是看完文章對自己的OKR 有了另一番的了解,想要找人討論,可以來我的《2020年年度目標-實戰極小班【個人版OKR 設定】》剩5個名額

那些OKR規劃的兩個關鍵誤區
那些OKR規劃的兩個關鍵誤區

那一天我在社群中拋出了這樣的一個問題: ================= 最近因為和一些公司有顧問合作 所以有一起提案的機會 在這過程中 有一些合作案的對象給人很好的印象 一、對客群有具體定義與想像方向 二、他有獨特的經驗帶來獨有價值 三、對營收有一定的堅持 四、對公司利益有一定要求不過份讓利 #不是只是業務 猜猜看我最看重哪一項 ================= 我看到了很多的朋友都有不同表達出自己不同的想法,大多數的朋友都是猜二與四,的確這是兩個很正確的答案,我們就分別來看看這兩種選項大概代表的意涵 從獨特的經驗帶來獨有的價值 從個人歷練來看這個業務很可能是有 #跨產業的經驗,如電商、生技、政府專案,或是之前有過 #跨職務,像是做過行銷、研發、財務,又或者是 #跨職級的經驗,如高階主管、總監或是總經理;像是這次和我有所感受的夥伴就是有豐富的政府專案經驗,所以他非常的清楚和政府計畫合作的執行細節與loading, #說得出高度策略與講得出關鍵執行細節,協助我們在合作時有清楚的服務範疇。 這讓我想到我一個朋友的職涯體悟,他說他那時候考上了某所知名大學的在職班,正當大家在幫他慶祝時,他突然若有所思的說了一句話:「我覺得我考錯了?我應該要考的是科技管理所或是科技法律所才對!」還等不上大家問上一句話,他自己給了我們答案「 #我怎麼會要花兩年的努力去學習一個台灣不缺乏的專業?街上隨便找隨便有啊」 那一瞬間我們這群老友,也都懂了!對啊!兩年耶,獨特性,自己無法被取代或是獨有的價值呢?我們都很努力, #但是是努力讓自己成為那些沒有差異化的人,還是讓自己成為一個有獨到經驗的人?你的職涯技能樹具有獨特性嗎?你有思考過你的技能樹的完整性嗎?

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